西安騰星電子科技有限公司

一、企業(yè)基本情況

（一）公司名稱：西安騰星電子科技有限公司

（二）公司地址：西安市高新區(qū)西部大道170號豐澤科技園2棟206

（三）主營業(yè)務(wù)：電子漿料、電子材料、金屬及其玻璃粉體材料、電子電阻元件、金屬制品的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢；機電設(shè)備及配件、模具及周邊產(chǎn)品、包裝材料、塑料制品、化工原料與化工產(chǎn)品(不含危險、監(jiān)控、易制毒化學品)的銷售及技術(shù)服務(wù)；機械加工及修理；貨物與技術(shù)的進出口(國家限制、禁止和須經(jīng)審批進出口的貨物和技術(shù)除外)。(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)

（四）公司主導產(chǎn)品

    1、導體漿料：銀鈀導體漿料、銀導體漿料、銀鈀鉑導體漿料、鉑導體漿料、5G元件導體漿料、換能器導體漿料、不銹鋼加熱導體漿料、片式元件導體漿料等；

2、電阻漿料：主要用于厚膜電路、片式元件電阻、高壓電阻器、各類傳感器、5G元件電阻、大功率電阻、不銹鋼加熱電阻等；

3、介質(zhì)漿料：隔離介質(zhì)漿料、不銹鋼用隔離介質(zhì)漿料、環(huán)氧包封介質(zhì)漿料；

4、粉體材料：鈀粉、鉑粉、玻璃粉、銀粉。

（五）企業(yè)歷史沿革：

騰星公司于2012年2月注冊成立，并健康運行至今。

西安騰星電子科技有限公司已經(jīng)在國內(nèi)擁有穩(wěn)定的客戶資源,是國內(nèi)的電子漿料供應(yīng)廠商之一。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、厚膜混合集成電路、玻璃釉電位器與各種電阻器等。同時公司正在密切跟進國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向，不斷推陳出新，已研制出大功率負載器專用導電油墨、低成本ALN油墨、新型壓電陶瓷專用油墨、LED用電子油墨等多項新產(chǎn)品。根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，擴大規(guī)模生產(chǎn)后，將搶占更多的市場份額。

（六）企業(yè)資質(zhì)：

2013年5月榮獲“西安市民營科技企業(yè)證書”。

2013年6月榮獲“陜西省民營科技企業(yè)證書”。

2016年12月榮獲“曲面移動印刷漿料發(fā)明..證書”。

2018年9月榮獲“2017年度A級納稅人”稱號

2018年10月榮獲“.......企業(yè)證書”

2019年4月榮獲“西安市....企業(yè)證書”

2020年7月榮獲信用等級AA級信用企業(yè)

2020年7月榮獲“武器裝備科研生產(chǎn)單位三級保密資格證書”

2021年11月再次榮獲“.......企業(yè)證書”

2022年入庫西安高新規(guī)上企業(yè)

2022年8月榮獲“一種電路銀導體漿料、基體及制備方法發(fā)明..證書”

通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系..

2023年10月17日榮獲“2023年陜西省瞪羚企業(yè)”

2023年榮獲“2023年西安市瞪羚企業(yè)”

2024年通過ISO14001:2015環(huán)境管理體系..

2024年通過ISO45001:2018職業(yè)健康..管理體系..

2024年通過汽車..  IATF16949:2016質(zhì)量管理體系..

2024年8月29日榮獲陜西省“專精特新中小企業(yè) ”

二、企業(yè)管理現(xiàn)狀

西安騰星電子科技有限公司是一家股份制民營企業(yè)。公司生產(chǎn)廠房近2000平方米，現(xiàn)有員工26人，其中：專業(yè)技術(shù)人員7人，中..職稱人員3人.按照公司法及公司章程的規(guī)定，公司實行法人負責制，嚴格建立并不斷..現(xiàn)代企業(yè)管理制度。公司內(nèi)設(shè)行政部、技術(shù)質(zhì)量部、市場部、生產(chǎn)部及財務(wù)部共5個職能部門。

公司具有獨立的技術(shù)實力和生產(chǎn)配套能力，公司產(chǎn)品為我國船舶、汽車、通信、電子、能源等諸多....領(lǐng)域進行產(chǎn)品配套，已成為集機械加工及電子材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。公司的經(jīng)營理念是快速創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)、品質(zhì)優(yōu)良；我們的所有產(chǎn)品和服務(wù)都是從這一理念開始研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，并堅持始終如一，為實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展創(chuàng)造宏偉藍圖！

三、產(chǎn)品及技術(shù)情況

（一）電子漿料產(chǎn)品介紹

電子漿料是一類基礎(chǔ)電子材料，其技術(shù)集冶金、電子、化工等多學科為一體,屬于一種交叉邊緣學科，它是制造厚膜元件的基礎(chǔ)材料，是一種由固體粉末和有機載體經(jīng)過三輥軋制混合均勻的膏狀物。電子漿料產(chǎn)品以高質(zhì)量、..益、技術(shù)..、適用廣泛等特點在信息、電子領(lǐng)域占有重要地位。

按產(chǎn)品用途的不同可分為介質(zhì)漿料、電阻漿料和導體漿料；按基片種類的不同可分為陶瓷基片、聚合物基片、玻璃基片和金屬絕緣基片用的電子漿料等；按燒結(jié)溫度不同可分為高溫、中溫和低溫烘干電子漿料；按用途不同可分為通用電子漿料（制作一般性的厚膜電路）和專用電子漿料（不銹鋼基板電子漿料、熱敏電阻漿料）；按導電相的價格分為貴金屬電子漿料（銀鈀、釕系和金漿等）和賤金屬電子漿料（鉬錳漿料）。

（二）自主研發(fā)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

1、主導產(chǎn)品

公司目前具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品包括：移動印刷電子漿料、大功率負載器專用導電漿料、低成本ALN漿料、新型壓電陶瓷專用漿料、LED用電子漿料等多項新產(chǎn)品。

2、知識產(chǎn)權(quán)情況

公司于2016年12月榮獲“曲面移動印刷漿料”發(fā)明..證書，

2022年8月榮獲“一種電路銀導體漿料、基體及制備方法發(fā)明..證書”。

 

3、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

電子漿料產(chǎn)品的核心技術(shù)是產(chǎn)品的..技術(shù)。下面以公司目前代表性產(chǎn)品“移印漿料”為例說明公司產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢：

移印漿料目前國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品，在國內(nèi)處于..水平，可以替代進口，滿足下游廠家的技術(shù)需求。移印漿料產(chǎn)品由于屬于..類產(chǎn)品，仿制難度非常大。

（1）技術(shù)優(yōu)勢：移印漿料作為一種應(yīng)用于新型印刷技術(shù)的混合物高性能電子應(yīng)用材料，在國內(nèi)外尚無同類技術(shù)，處于國內(nèi)外..地位。

（2）成本優(yōu)勢：與國外同類產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品具有..的價格優(yōu)勢，平均售價大大低于國外產(chǎn)品。在市場競爭中處于明顯優(yōu)勢地位。

（3）服務(wù)優(yōu)勢：公司可以根據(jù)用戶個性化需求量組織生產(chǎn)，滿足不同用戶的需求，而國外企業(yè)不接受個性化需求，固定單位量進行銷售，差異化的營銷思路為公司贏得了一定的市場份額。

（三）電子漿料產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域

電子漿料產(chǎn)品主要用于制造厚膜集成電路、電阻器、電阻網(wǎng)絡(luò)、電容器、MLCC、導體漿料、太陽能電池電極、LED冷光源、OLED（有機發(fā)光顯示器）、印刷及高分辨率導電體、薄膜開關(guān)/柔性電路、導電膠、敏感元器件及其它電子元器件。

 

圖1.電子漿料產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈

（四）電子漿料對下游用戶的作用

電子漿料是一類基礎(chǔ)電子材料，其技術(shù)集冶金、電子、化工等多學科為一體,屬于一種交叉邊緣學科，它是制造電子元器件、電子信息產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)的.基礎(chǔ)的關(guān)鍵性材料。

“十二五”期間也得到國家的日益重視，《國務(wù)院關(guān)于加快培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的決定》將新材料列為重點培育和發(fā)展的七個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一；《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二五規(guī)劃綱要》也對培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)提出了任務(wù)和要求；工業(yè)和信息化部《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《電子信息制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中將電極漿料、高端電子漿料作為重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。

工業(yè)和信息化部《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中將“新材料創(chuàng)新能力建設(shè)專項工程”作為十大工程之一。工程目標：提升新材料產(chǎn)業(yè)主要環(huán)節(jié)自主創(chuàng)新能力。

（六）騰星公司的優(yōu)勢分析

騰星公司開發(fā)的移動印刷電子漿料、大功率負載器用導電漿料等產(chǎn)品在市場上處于..水平，填補了市場空白，在細分市場上具有自己的獨特競爭優(yōu)勢，短時間內(nèi)無法被競爭對手所替代。

我公司研制的曲面移印漿料材可以通過調(diào)節(jié)..，利用漿料在基體中的不同滲透深度，經(jīng)過相同的工藝加工后可以生產(chǎn)成具有不同介電常數(shù)和不同功率負載的電子元器件基片。該基片.終被廣泛應(yīng)用計算機、手機、醫(yī)療器戒、發(fā)生器材等因此在軍民產(chǎn)品上有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。我公司研制的曲面移印漿料材料由于“只需調(diào)整材料..”就可以在相同工藝條件制作出不同類型的產(chǎn)品，擴展了產(chǎn)品的應(yīng)用面，大大減少了生產(chǎn)該產(chǎn)品的生產(chǎn)線再投入。該產(chǎn)品經(jīng)常州晶豐等3家公司驗證，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)完全合格，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定；產(chǎn)品平均售價大大降低。其市場應(yīng)用前景廣闊，現(xiàn)急需市場開發(fā)和推廣。

（七）企業(yè)的科研背景

1、創(chuàng)業(yè)團隊擁有一定的技術(shù)儲備

創(chuàng)業(yè)團隊成員中技術(shù)型成員擁有各類漿料制備以及制備漿料所需的玻璃粉體材料的..技術(shù)，具有豐富的解決技術(shù)開發(fā)中遇到的各類問題的能力。我公司創(chuàng)業(yè)團隊有著豐富的漿料以及漿料用基礎(chǔ)材料的研究和開發(fā)能力。先后成功開發(fā)了“大功率負載器專用導電漿料”、“低成本ALN漿料”、“新型壓電陶瓷專用漿料”、“LED用電子漿料”等多項新產(chǎn)品。隨著相關(guān)產(chǎn)品的成功研發(fā)，公司積累了大量的電子漿料相關(guān)知識和開發(fā)經(jīng)驗，對于曲面移印漿料等新產(chǎn)品的開發(fā)提供了很好的支持作用。

2、公司投入資金，用于新技術(shù)、新工藝研究

公司根據(jù)市場需求，設(shè)定研究方向，組織公司內(nèi)部人力資源進行技術(shù)攻關(guān)，投入一定資金專門用于特殊材料購買，用于技術(shù)研發(fā)試驗。公司擁有烘箱、研磨機、細度軌等專用研發(fā)設(shè)備，滿足現(xiàn)實發(fā)展需求。公司計劃后續(xù)購置燒結(jié)爐等專用設(shè)備，模擬用戶進行相關(guān)試驗，..為用戶交付的產(chǎn)品技術(shù)性能達到產(chǎn)品標準要求。

在產(chǎn)品研發(fā)資金投入方面，由于電子漿料產(chǎn)品主要原材料為貴金屬，研制成本比較高，公司..約占年銷售收入4-5%的資金用于產(chǎn)品研發(fā)中，為研發(fā)提供資金保障。

3、采取靈活的用人機制，加快技術(shù)開發(fā)進度

公司一方面從外部招聘技術(shù)人員，專職從事相關(guān)技術(shù)開發(fā)。另外，積極在行業(yè)內(nèi)尋找技術(shù)..，進行技術(shù)方面的合作交流。

4、對研發(fā)人員的激勵機制

研發(fā)人員是公司.核心的“智力資源”，也是企業(yè)生存和發(fā)展的“根”，引進、留住并用好技術(shù)人員，充分挖掘潛能，將技術(shù)人員大腦中的隱性知識轉(zhuǎn)化為市場需求的技術(shù)及產(chǎn)品，就成為公司管理工作的出發(fā)點和落腳點。公司制定了《項目獎勵實施管理辦法》，并嚴格按照制度執(zhí)行。

四、 企業(yè)近期發(fā)展規(guī)劃

（一）總體發(fā)展思路

公司發(fā)展愿景為：做....、國內(nèi)..的電子漿料供應(yīng)商，逐步向下游產(chǎn)品延伸，發(fā)展電子元器件或整機產(chǎn)業(yè)。

公司將采取“發(fā)展型戰(zhàn)略”，通過生產(chǎn)線技術(shù)改造，擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有份額；在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，公司不斷加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品研發(fā)進度，提升自身市場競爭能力，并向下游產(chǎn)品延伸，擴大公司經(jīng)營項目。

總體思路：以市場開拓拉動發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新推動發(fā)展，以人才培育支持發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)化項目實施牽引發(fā)展，以科學管理保障發(fā)展，不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品種類。采取靈活、多樣的市場推廣策略，擴大市場占有率，不斷增強企業(yè)的綜合實力，以期實現(xiàn)規(guī)模及效益同步發(fā)展。

（二）產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展規(guī)劃

1、人才引進與培養(yǎng)

以人為本、健全制度、培養(yǎng)人才、用好人才、留住人才，營造人才成長的良好環(huán)境市公司人力資源發(fā)展與管理的基本策略；以培養(yǎng)技術(shù)骨干及管理專業(yè)骨干為重點；以提高各類人才的整體素質(zhì)，建立結(jié)構(gòu)合理、層次清晰、富于創(chuàng)新、團結(jié)和諧的人才隊伍為目的；搞好公司人力資源的開發(fā)與管理工作。通過外部引進、內(nèi)部培育等形式，打造一支年青而富有朝氣的研發(fā)人才隊伍。

2、技術(shù)研發(fā)投入

加大研發(fā)投入，公司將投入資金用于新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工作，為技術(shù)研發(fā)工作提供資金扶持。

（三）財務(wù)運營規(guī)劃

以..資產(chǎn)財務(wù)管理體系，發(fā)揮聚焦效益，規(guī)范財務(wù)行為，加大籌資力度，為生產(chǎn)經(jīng)營的快速發(fā)展創(chuàng)造條件作為公司資產(chǎn)財務(wù)管理的基本策略。達到利潤結(jié)構(gòu)合理、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)合理、收入與費用率結(jié)構(gòu)合理的管理目的。通過借貸、股權(quán)融資等多種渠道融資，為公司發(fā)展提供現(xiàn)金流保障。

（四）市場營銷

1、采取直銷和代理模式對電子油墨和粉體材料進行銷售。在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)展國外代理商，擴大公司在國內(nèi)外的影響，擴大產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。

制定有效的產(chǎn)品定價策略。結(jié)合產(chǎn)品特點、競爭對手價格水平